📕书籍信息
- 书名:认知操纵
- 作者:[美] 安东尼·普拉卡尼斯,[美] 埃利奥特·阿伦森
- 豆瓣评分:⭐7.5
- 出版社:世界图书出版公司
- isbn:9787523202012
- 出版日期:2023-6
- 价格:68.00元
- 豆瓣:认知操纵
🌵内容简介
【编辑推荐】:
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……
在本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传…
📣听过的人说…
- 🤖: 用辩证,怀疑,更进一步思考的眼光来看宣传,洗脑的行为,不盲目跟风
📑目录
有声版包含所有章节
- 目录
- 创作缘起/ 01
- 第一部分 我们这个宣传的时代
- 第 1 章 我们这个宣传的时代/ 002
- 第二部分 日常劝导中的心理学
- 第 2 章 神秘的影响力/ 022
- 第 3 章 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导/ 035
- 第 4 章 合理化动物/ 043
- 第 5 章 构建影响力的四大策略/ 051
- 第三部分 预劝导:为有效影响他人搭建舞台
- 第 6 章 有魔力的字眼/ 074
- 第 7 章 我们头脑中的画面/ 084
- 第 8 章 萨达姆·侯赛因:巴格达的希特勒?/ 092
- 第 9 章 有问题的劝导/ 099
- 第 10 章 诱饵的威力/ 107
- 第 11 章 伪事实心理学/ 112
- 第四部分 传播者的可信度:真实与人造
- 第 12 章 可信的传播者/ 130
- 第 13 章 冠军的早餐,消费者的垃圾食品/ 138
- 第 14 章 如果臭名远扬,你该如何劝导/ 144
- 第 15 章 制造可信度/ 151
- 第 16 章 一场拳击赛,杀死十一人:大众媒体的示范效应/ 160
- 第五部分 信息和信息的传递方式
- 第 17 章 包 装/ 170
- 第 18 章 自我推销/ 180
- 第 19 章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄:论传播的生动性/ 185
- 第 20 章 同样的广告,遍遍重复为哪般/ 194
- 第 21 章 无话可说?那就让他们分心/ 201
- 第 22 章 欲得一寸,有时不妨索要一尺/ 206
- 第 23 章 普罗泰戈拉的理想:片面的吹捧与双面的辩论/ 214
- 第六部分 激发情感:触动心灵,说服头脑
- 第 24 章 恐惧诱导/ 224
- 第 25 章 格兰法龙劝导术/ 233
- 第 26 章 负疚感行之有效/ 242
- 第 27 章 赠人玫瑰,影响几何?/ 250
- 第 28 章 忠诚的心/ 256
- 第 29 章 身体力行/ 263
- 第 30 章 稀缺心理与幻象的神秘魅力/ 272
- 第七部分 当信息失灵:宣传对社会的挑战
- 第 31 章 教育还是宣传/ 282
- 第 32 章 什么是新闻/ 290
- 第 33 章 无效的信息战/ 303
- 第 34 章 潜意识法术:谁在引诱谁/ 310
- 第 35 章 直接劝导/ 320
- 第 36 章 第三帝国的宣传:不确定性的一个例子/ 329
- 第八部分 还击宣传策略
- 第 37 章 预先警示是不是预先武装,或者说,如何真正抵制宣传/ 342
- 第 38 章 我们可以如何抵制虚假宣传/ 353
- 第 39 章 劝导女神珀伊托的儿女们/ 363
- 参考文献/ 371
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