📕书籍信息

  • 书名:认知操纵
  • 作者:[美] 安东尼·普拉卡尼斯,[美] 埃利奥特·阿伦森
  • 豆瓣评分:⭐7.5
  • 出版社:世界图书出版公司
  • isbn:9787523202012
  • 出版日期:2023-6
  • 价格:68.00元
  • 豆瓣:认知操纵

🌵内容简介

【编辑推荐】:
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……
在本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传…

📣听过的人说…

 

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