📕书籍信息
- 书名：哈佛经典谈判术
- 作者：迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）,马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman）
- 豆瓣评分：⭐8.6
- 出版社：中国人民大学出版社
- isbn：9787300109671
- 出版日期：2009-9
- 价格：42.00元
- 豆瓣：哈佛经典谈判术
🌵内容简介
【编辑推荐】：
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？因为我们缺少了这样一批人：
他们相机而动；他们善于倾听；他们大智若愚；他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人，只有目标；专家眼中是谈判对方，而非谈判对手；专家要赢得的是这场谈判，而不是谈判对手；专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
📣听过的人说…
- 👻: 42RMB和一年70，000刀的学费还是有质的区别的
- 👽: 书名俗气，不过专业性明显强于《优势谈判》等同类作品
📑书籍章节
- Negotiation Genius
- 绪论：什么是谈判专家
- 第一部分：谈判兵法
- 第1章：索取价值
- 第2章：创造价值
- 第3章：研究型谈判
- 第二部分：谈判心理学
- 第4章：当思想偏见磨灭理性
- 第5章：当心理偏见磨灭理性
- 第6章：在非理性世界理性地谈判
- 第三部分：实战谈判
- 第7章：攻心策略
- 第8章：谈判盲点
- 第9章：应对谎言与诡计
- 第10章：道德困局
- 第11章：以弱胜强
- 第12章：剔除负面因素
- 第13章：何时不谈
- 第14章：谈判专家之路
- 词汇表
- 译者后记
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