《怪诞行为学2》 [美]丹·艾瑞里 豆瓣7.8分 有声书 电子书 免费下载 [mobi|1.1M] 网盘

• 👻: 狗尾续貂的感觉啦。

结论很清楚。发放高额奖金对简单的机械操作类工作可以提高业绩，如果需要人们动脑子则可能适得其反——而企业通常向从事脑力工作的高管发放巨额奖金。如果高级副总裁的任务是砌砖，用高额奖金激励他们情有可原。如果他们的激励基础是奖金，从事的是筹划兼并和收购，或者创造五花八门的金融工具的工作，奖金的效用可能比我们预想的要差很多——甚至可能带来负面效果。 总而言之，金钱对人的激励可能成为双刃剑。需要认知能力的工作，业绩与较低或中等数额的奖金挂钩会起作用。如果奖金金额太高，会使人过度关注奖励，从而分散他们的精力，造成压力，到头来反而可能降低他们的业绩。
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怪诞行为学2:非理性的积极力量(天天经济学) (Dan Ariely)
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反寄生”——这个术语是动物心理学家格伦·詹森创造的，指的是他发…

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• 引言 人们并非想象的那样理性 1
• 第一部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑8
• 第一章 金钱的诱惑：为什么巨额奖金带不来高业绩？8
• 激励与表现呈“倒u形关系” 8
• 三名参与者，谁会拿到最多的游戏奖金？ 10
• 面对巨额奖金的诱惑，表现为何大失水准？15
• 损失厌恶与对年终奖的预期16
• 高额奖金是一柄双刃剑 17
• 决胜时刻，mvp球员比一般球员投篮命中率更高？ 19
• 社会压力下的表现失常 22
• 金钱的压力与心无旁骛的剑侠 24
• 第二章 工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？ 28
• 职业、理想与价值观 28
• 薪酬待遇与工作成果，你更看重哪一个？ 29
• 反寄生的鹦鹉和饥肠辘辘的老鼠 30
• “意义”的激励作用不可小觑 34
• 你愿意组装多少个乐高玩具？ 35
• 扣针的生产与《摩登时代》 41
• 给工作赋予意义，让员工更有成就感 43
• 第三章 宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？ 44
• .为什么我们喜欢买需要自己动手组装的宜家家具？ 44
• 烤炉里的诀窍和70/30烹饪法则 44
• 自己折的千纸鹤看上去更漂亮 47
• 为什么我们愿意购买高价的定制商品？ 50
• 谁家的孩子更聪明、更可爱？ 51
• 有过程，更要有结果 53
• 努力付出也是一种享受 55
• 第四章 自我的偏见：为什么“我”的点子比“你”的要好？ 57
• 这个创意是我想出来的！ 57
• 谁的解决方案最可行？ 58
• 爱迪生手中的“牙刷” 62
• 非理性既是天使，也是魔鬼 64
• 第五章 报复的本能：为什么我们寻求正义和公平的对待？ 63
• “以眼还眼，以牙还牙”是人类的本能 67
• 人类与生俱来的本能：信任和报复 66
• 向银行家扔烂西红柿 68
• 被劣质的售后服务严重激怒的客户 69
• 一个12秒电话引发的两种行为表现 72
• 报复的口口相传和恶性循环 74
• 你想报复的到底是谁？ 76
• 企业应该如何对待客户的报复？ 78
• “对不起”三个字的魔力 80
• 报复是痛苦，而非愉悦82
• 因报复而成功的企业家82
• 第二部分 以出人意料的方式挑战生活中的常规 83
• 第六章 适应的法则：如何提高我们的幸福生活指数？ 83
• 人体拥有奇异的适应能力 83
• 疼痛耐量取决于痊愈的希望 84
• 幸福感会持续多久？ 89
• “快乐水车”与幸福指数 92
• 幸福感和厌恶感的“中断测试” 93
• 塞翁失马，焉知非福 96
• 善用适应性，提高生活的幸福感 98
• 第七章 美丽的标准：你会选择谁做你的终身伴侣？ 101
• 面目全非的少年 101
• 是否有女孩愿意与我约会？ 102
• 灵与肉的激烈战争，谁是胜者？ 102
• 郎才女貌与适应性择偶 104
• 你会选择和谁约会？107
• 美貌不是择偶和幸福婚姻的唯一标准 110
• 每个人都有得到幸福的机会 113
• 第八章 市场的失灵：为什么在线约会比不上媒妁之言？ 114
• 剩男剩女成为现代社会的一普遍问题 114
• 在线约会的有效性微乎其微 116
• 斯科特的在线约会故事 119
• 普通约会与在线约会的结合体——虚拟约会 120
• 用行为经济学解决择偶市场失灵的问题 123
• 第九章 感情的偏好：为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？ 126
• 杰西卡与卢旺达屠杀 126
• 可识别受害者效应：你会把钱捐给谁？ 127
• 密切度、生动感与“杯水车薪”效应 129
• 理性思维让我们缺乏爱心 131
• 钱应该花在哪里？ 132
• 如何激励人们向重大灾害的受害者伸出援手？ 134
• 第十章 短期情绪的长期效应：为什么我们常常感情用事？ 136
• 我们的行为都会被情绪左右 136
• 自我羊群效应和情绪层叠 139
• 最后通牒游戏：应该怎样分配这笔钱？ 141
• 复合型羊群效应对决策的长期影响 143
• 独木舟与夫妻关系 146
• 第十一章 非理性的教训：为什么一切决策都需要检验？ 149
• 是什么在左右我们做出重大决策？ 149
• 专家与政策的非理性 152
• 致谢 157